La regla 3 en màrqueting
El que indica és que l’ésser humà té una preferència molt particular per digerir la informació de manera ràpida i senzilla, i aquesta és una característica de la comunicació que hem de tenir en compte quan presentem un missatge al nostre públic objectiu.
Tenir en compte aquesta preferència pot fer que el consumidor decideixi comprar el nostre producte o servei abans que l’oferta que li ofereix la nostra competència.
Per això s’usa la regla 3 en màrqueting: per captar millor l’atenció del consumidor i facilitar-li el procés de presa de decisions en base a com respon davant l’estímul.
Per què s’anomena la “regla 3”?
En el món del màrqueting, se l’anomena “regla del 3” perquè és una estratègia que té en compte la naturalesa del cervell humà en relació amb la forma en què respon als estímuls ambientals.
A través d’ella, es pretén aconseguir l’atenció i la preferència del consumidor tenint en compte les seves emocions. Quina millor manera de fer-ho que entendre com funciona el cervell humà, el qual sent una gran atracció pel missatge que li comunica el que necessita i com ho desitja, de manera ràpida i concisa, en només 3 passos.
Per aconseguir que el consumidor ens vegi i ens prefereixi, hem de comptar amb estratègies que estimulin les tres àrees del cervell que intervenen en el procés de presa de decisions:
La neocòrtex
És la zona del cervell encarregada de processar el pensament racional, l’anàlisi dels elements i la presa de decisions després de traduir l’estímul com a informació lògica.
El sistema límbic
S’encarrega de gestionar les emocions, la motivació i la memòria emocional.
El cervell reptilià
Es pot dir que és la zona més primitiva i bàsica del cervell humà. La seva funció és processar les respostes automàtiques i els instints de supervivència de l’espècie.
Per què preferim tant el número 3?
No et sembla curiós que:
- Tres (3) són els colors primaris (groc-blau-vermell).
- La Terra està formada per: mantell-cortex-nucli.
- El dia es divideix en tres (3): matí-tarda-nit.
- El geni de la botella concedia tres desitjos al seu amo…
Per finalitzar
Comprendre el funcionament del cervell humà és fonamental en tota estratègia de màrqueting, per tenir una base sòlida que ens permeti crear missatges persuasivos i atractius que impactin en el nostre públic objectiu.
Això és alguna cosa que sabem molt bé i que tenim molt present a l’hora de dissenyar estratègies efectives de màrqueting per als nostres clien
